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搜鹿人物|回到农村去!涿鹿“带货女王”是这样爱家乡的

添加:sl003   2020/10/30 10:59:05   阿里巴巴公益   点击:707

  搜鹿网讯 今年国庆档大热电影《我和我的家乡》大家看了么?

  在影片第四个单元《回乡之路》中,闫妮饰演的“带货女王”闫飞燕让人印象深刻。从小就在漫天飞沙环境中长大的她,立志长大后要改变家乡,所以在功成名就时选择回乡创业。

  而现实生活中,也有一位回乡创业的“带货女王”,不过她不是来自陕西榆林,而是来自河北涿鹿。她就是刚刚在《家乡带货王》直播全国总决赛斩获桂冠的主播达人刘丽娟。

01
从1155位主播中突围而出,
她的直播间有着家乡至味


  人间至味在家乡,每个地方都有着自己独特的底色,刘丽娟的直播间显然已经抓住了家乡的色彩。她所推荐的农产品,绿色、健康、营养价值高等条件缺一不可,最重要的是都带着浓浓的家乡风味。

  9月19日,由阿里文娱承办的北京文创大赛·新主播新文旅主题赛区《家乡带货王》直播大赛在淘宝直播拉开帷幕。

  “如何才能借助这次机会将家乡好货送到更大的舞台?”刘丽娟在比赛开始前曾考虑良多。最后,她做出了一个决定:将直播间搬到户外,在探访涿鹿县的几个农产品种植基地的同时,也为网友们推荐特色好货。

  “《家乡带货王》的主题是宣传家乡的好货好物,我要将家乡最具代表性的农产品展示出来!”带着这样的想法,刘丽娟和同事们扛起了机器,花了三天时间将涿鹿县的大枣、红薯、苹果、小米等基地跑了个遍。

▲刘丽娟走进种植基地直播

  对于粉丝来说,现摘现挖现发货,这种看得见的农产品直播有着很大的吸引力。所以在种植基地直播的那几天,做足了功课的刘丽娟带起货来可谓是得心应手,赢得了不少粉丝支持。

  但最令刘丽娟感动的是,种植基地的农户们也给予了她很大的助力。“当时农户们一听说我们要来直播,就马上召集了附近的农民,一起到田间帮我们挖红薯、摘红枣,直播结束后还马不停蹄地帮忙打包发货。”刘丽娟感受到了淳朴乡亲们的热情和支持,更是铆足了劲进行公益直播。

  9月29日,《家乡带货王》直播全国总决赛圆满收官。刘丽娟在近三个小时的带货直播中,吸引了33000+人观看,最终在决赛中获得冠军。当这个消息传至家乡时,不少农户都为这位涿鹿县的“带货女王”感到自豪,也从中看到了电商、直播等新兴行业的潜力。

▲刘丽娟(右二)上台领奖

02
放弃高薪返乡创业
她靠种植和销售小米闯出名堂

  那么作为一名80后姑娘,刘丽娟为什么会选择回乡从事农业?

  这一切要从2018年说起。当时,在北京打拼了多年的刘丽娟已是上市公司的销售精英,发展前景很好。但她一直对家乡有着深深的眷恋,比起城市的喧嚣,刘丽娟更喜欢家乡的宁静。

  作为家乡的年轻人,她了解涿鹿县是农业大县,有独特的自然资源和种植环境,发展农业条件很优越,并且现在国家政策也在大力支持发展农业,但家乡的现状就是年轻人都在城市打拼,留下来的都是上了年纪的人,因此家乡的经济发展较为缓慢。

  “家乡的发展需要注入新的活力,我能不能返乡创业,帮助当地的老乡把农产品的价值提升上去,实现增收呢?”渐渐地,回到家乡的想法在她心底萌生。

  经过深思熟虑后,刘丽娟便回到了涿鹿县,摸索着开起了农业合作社。

▲刘丽娟在小米种植基地

  既然是干农业,那么种什么农作物比较好呢?她想到了家乡的小米是当地很有特色的农产品,而大堡镇地势属于典型的丘陵旱作区,海拔高,日晒久,温差大,非常适宜像小米这样的小杂粮生长,大堡镇小米的口感也是被世代流传的,并且小米营养价值高,有着“代参汤”的美称。

  “家乡的小米就是一张名片,为什么不把它推广至全国各地,让天南地北的老百姓都能吃到这么好的小米呢?”刘丽娟就这样开启了自己的小米种植之路。

  作为销售精英,刘丽娟深知做好销售的前提是拥有优质的产品。因此,她开了农业合作社后的第一件事就是赤脚下地,向农户们请教小米种植的方法。在此过程中,她了解古法种植是完全不用农药化肥的,所以间苗除草等工作都得花费巨大的人力。譬如小米幼苗从长出10公分后一直到结穗时,都得靠农户弯下腰把一株株野草拔起。

  在海拔1800米的山坡种小米,显然是难以使用机器的。那如何才能在保证绿色种植的同时,提高种植效率,让农户们解放双手呢?刘丽娟经过多方了解,在遵循古法种植的基础上,引进了覆膜种植技术,让野草无法生长。而为了保证小米的营养价值和口感,刘丽娟还推行轮作倒茬,两年才种植一季小米。

  为了让小米的价值最大化,后来,她想到了一个办法:为当地小米注册一个商标,并专门设计了包装,先提升知名度,让小米产业能够品牌化发展。而这离不开好的品质,所以凡是农户按照合作社标准种植出来小米,合作社都会按照高于市场的价格收购,这样就可以让农户有一个稳定的收入。

  渐渐地,刘丽娟的农业合作社获得了越来越多农户的信任。在一传十,十传百的好口碑下,农业合作社成员也从刚开始的几户农民发展到了附近三个村子的农民了。更重要的是,大家都非常信赖刘丽娟,平时有什么问题或建议都会主动和她沟通。

▲农户在收割小米

  在刘丽娟的带领下,希芮谷物种植专业合作社已经成为了涿鹿县的扶贫重点企业,而其坚持古法种植的小米也成为了国家级的扶贫产品。

  在摸索中不断前行,刘丽娟用真诚和热爱,为家乡播下了一颗希望的种子。

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从创业者到“带货女王”
她希望将家乡的好物送至千家万户

  好产品种植出来了,接下来的任务就是打开销路。

  在开拓市场上,曾经有过丰富销售经验的刘丽娟一度很有信心。第一年丰收后,刘丽娟把小米包装成了年货礼盒,就奔向了北京的农贸市场。“当时我想凭着自己的经验,销售优质的小米应该不在话下。”可4个月跑下来后,现实却给了刘丽娟重重一击。

  2018年的8月到12月,她每天提着几箱小米礼盒穿梭于北京的大街小巷,最终却一盒都没能卖出去。后来她还去过注重养生的珠三角地区跑市场,同样是空手而回。

  在一次次的尝试和失败中,刘丽娟发现,想要打开小米的销售渠道,需要长时间的资源积累。“现在小米的市场已经非常饱和了,品种也是多种多样的,我的小米相比之下没有任何价格优势……”

  这条路子不对,那就换个方向继续奔跑!越挫越勇的刘丽娟在机缘巧合之下,接触到了电商领域,便立马在淘宝上注册了一家农产品专卖店,开启了线上与线下相结合的销售渠道。

  但此时的刘丽娟却是个实打实的电商小白,只知道网上可以销售小米,却对网店运营一头雾水,自己摸索着走了很多弯路,但她每天都会一点点的自己学着运营的技巧。今年,看到“村播计划”的介绍后,她还第一时间抓住了机遇,开通了淘宝直播账号,希望带动小米的销售。

▲刘丽娟在小米种植基地

  一开始接触直播平台,刘丽娟感到非常新鲜,之前她完全没有想过自己可以成为主播,还能在直播间销售农产品。但看到“村播计划”里有不少平凡的农民主播,在山间地头直播带货后,她受到了很大的鼓舞:“我发现淘宝直播这个平台是真正在做公益助农的,它让我看到了新农人可以借助互联网实现脱贫致富。”

  成为带货主播后,刘丽娟一心一意希望借助直播平台拓宽小米的销售渠道。因为爽朗的个性,以及真诚的态度,她很快就收获了一些网友的支持。

  但一段时间过后,刘丽娟发现直播间里每天只有一款小米太单一了,根本不能满足网友的日常需求。而家乡的农户和传统企业也种植了很多特色农产品,却碍于销售渠道单一没能让更多人看见。

  “能不能把县里的资源整合起来,通过直播间把这些优质的农产品送到千家万户?”于是,她到各个种植基地调研,了解其他农产品的种植情况,选出绿色健康的优质食品进行公益直播。

  渐渐地,她的直播间选品丰富了起来,不仅有自家的小米,还有红薯、苹果、大枣等优质农产品。而她自己也成为了涿鹿县的“带货女王”,为家乡代言的同时,还将电商、直播等新的模式带到了农户面前,助力他们实现脱贫致富。

  今年,是脱贫攻坚的决胜之年。看到家乡的经济发展越来越有活力,农户们也过上了安稳的生活,刘丽娟感到很高兴。不过对于这个返乡创业的热血姑娘来说,她更关注的是不让农民返贫这件事。“我觉得脱贫需要一个产业来支撑,如果家乡有一个可持续发展的产业,农户们投入其中就能获得稳定的收入来源的话,才能真正走上致富的道路。”刘丽娟说。

  因此,这位新晋的“家乡带货王”也给自己定下了小目标:未来三年,她希望依靠农业合作社,带动全镇乃至全县的所有乡镇都参与种植特色小米。此外,她还会将自己在电商、直播带货领域上的经验分享给农户,让他们也可以成为新农人,利用手机等新农具实现增收致富。

  为家乡代言,让家乡的农产品走进千家万户的梦想,刘丽娟正在一点点实现。

 

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